3月1日下午，甘肅藥業(yè)集團(tuán)舉行2021年全國(guó)經(jīng)銷商簽約見(jiàn)面會(huì)。集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)魏陽(yáng)出席會(huì)議并講話，集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理胡寧主持會(huì)議。元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商代表及集團(tuán)公司新組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議。 

會(huì)上，部分經(jīng)銷商代表介紹了產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，大家圍繞產(chǎn)品品質(zhì)提升、企業(yè)品牌建設(shè)、渠道價(jià)格管控、產(chǎn)品研發(fā)拓展、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略等紛紛建言獻(xiàn)策、共商未來(lái)。集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)分別與隴神戎發(fā)、普安制藥簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，與省區(qū)經(jīng)理代表簽訂了銷售任務(wù)書(shū)，與經(jīng)銷商代表簽訂了2021年銷售合作協(xié)議。    

魏陽(yáng)董事長(zhǎng)在講話中對(duì)營(yíng)銷工作提出五點(diǎn)要求，一要全方位做好頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍整合，處理好整體和個(gè)體的關(guān)系，真正做到兩支銷售隊(duì)伍從物理融合到化學(xué)融合的轉(zhuǎn)變，最終成為一個(gè)“生物機(jī)體”。營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組要建立新的工作機(jī)制，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真梳理經(jīng)銷商的意見(jiàn)和建議，嚴(yán)格按照巡視整改要求，研究提出落實(shí)意見(jiàn)和工作時(shí)限。二要全力打造甘肅藥業(yè)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略。要在和讀者集團(tuán)等傳統(tǒng)媒體合作宣傳的同時(shí)，探索與新媒體合作模式，充分利用新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大甘肅藥業(yè)集團(tuán)影響力。三要建立現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制。要建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，合理分配企業(yè)利益和員工利益，妥善處理利潤(rùn)分配，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，處理好各方利益關(guān)系。要做好銷售隊(duì)伍和信息化管理隊(duì)伍兩支隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)工作。四要制定完善的銷售政策和保障制度，全力做好經(jīng)營(yíng)銷售工作。各省區(qū)要通過(guò)精細(xì)化招商模式，引入有責(zé)任、有資源、有能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。要在穩(wěn)定已開(kāi)發(fā)等級(jí)醫(yī)院的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕等級(jí)醫(yī)院和空白市場(chǎng)，加快啟動(dòng)拓展OTC終端市場(chǎng)，保持與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)合作共贏的新局面。五要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要把銷售工作作為集團(tuán)公司工作的重中之重，擺在集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)工作之首，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、全力抓，兩戶生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)同志要將80%的工作精力放到抓銷售上，全力配合集團(tuán)公司營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組各項(xiàng)工作。 

會(huì)前，集團(tuán)公司對(duì)所屬企業(yè)營(yíng)銷人員開(kāi)展了為期一天半的集中崗前培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家分別就2021年中國(guó)醫(yī)藥現(xiàn)狀與展望、OTC銷售模式、商務(wù)禮儀、銷售技巧以及元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行了培訓(xùn)，為提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力奠定了基礎(chǔ)。