2023年一季度，新疆宣肺止嗽合劑經(jīng)銷商堅(jiān)持用“起跑就是沖刺、開局就是決戰(zhàn)”的奮進(jìn)態(tài)度，上緊發(fā)條、拉滿弓弦，以提高宣肺止嗽合劑銷量為主要目標(biāo)，發(fā)起奪取首季度開門紅總動(dòng)員。在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，新疆地區(qū)2023年一季度發(fā)貨宣肺止嗽合劑52.60萬盒，較去年同期的9萬盒增長43.60萬盒，同比增長率484.44%，完成一季度任務(wù)的250.5%。

新疆經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人馬金鳳說，今年以來，團(tuán)隊(duì)抓緊抓實(shí)營銷上量工作，圍繞每月目標(biāo)細(xì)化分解任務(wù)、加強(qiáng)督辦落實(shí)。

一、疫情期間的防疫保供及學(xué)術(shù)推廣，讓產(chǎn)品市場認(rèn)知度不斷提高

2022年8月份新疆疫情范圍不斷擴(kuò)大，由于當(dāng)?shù)卣�策特殊，疫情管理的不斷�?yán)苛，加大了商業(yè)配送難度，導(dǎo)致很多市民出現(xiàn)購藥難的問題。新疆經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極與各零售連鎖及藥店溝通，克服送貨難題，保證宣肺止嗽合劑在市場的投放率，讓市民有需要的時(shí)候能買上藥，也為這次防疫貢獻(xiàn)出我們的一份力。在疫情爆發(fā)初期，人們對(duì)于宣肺止嗽合劑的認(rèn)知度較低，但是隨著疫情蔓延，患者對(duì)宣肺止嗽合劑的認(rèn)可度和需求量逐漸增加。同時(shí)，宣肺止嗽合劑被納入全國20多個(gè)省市的新冠推薦用藥，通過甘肅藥業(yè)集團(tuán)和各商業(yè)公司的積極宣傳和推廣，使得更多人認(rèn)識(shí)和信任宣肺止嗽合劑，為今年的銷售打下了良好的基礎(chǔ)，醫(yī)生、患者也將宣肺止嗽合劑作為治療其他病癥止咳、祛痰、平喘的首選用藥。再加之2023年普安制藥在生產(chǎn)方面也積極采取措施，擴(kuò)能改造，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步保證了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和市場份額的穩(wěn)步增長。

二、牢牢把握進(jìn)院政策機(jī)遇期加強(qiáng)市場開拓，讓產(chǎn)品的市場覆蓋率不斷提升

從醫(yī)院開發(fā)情況看，二級(jí)以上醫(yī)院是患者首診的首選醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院是銷售的重點(diǎn)。新疆經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)利用等級(jí)醫(yī)院專家教授的推薦，二級(jí)和二級(jí)以上醫(yī)院在地區(qū)的影響力，積極帶動(dòng)周邊診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、城鎮(zhèn)衛(wèi)生院、DTP藥房、零售藥店等的銷售。直接影響了產(chǎn)品在區(qū)域的覆蓋力，提升品牌影響力。多家商業(yè)公司通過近三個(gè)月的穩(wěn)步開發(fā)，終端數(shù)量平穩(wěn)上升，患者依從性增加，回購率增加。2023年一季度開發(fā)等級(jí)醫(yī)院25家，多個(gè)等級(jí)醫(yī)院的開發(fā)覆蓋，也奠定了醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，為后期產(chǎn)品的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、廠商協(xié)力加強(qiáng)市場銷售渠道管理，為產(chǎn)品渠道銷售奠定了良好的環(huán)境基礎(chǔ)

做好銷售渠道管控、產(chǎn)品價(jià)格體系維護(hù)，打造健康良好的營銷環(huán)境，對(duì)于產(chǎn)品的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展來說是至關(guān)重要的。在甘肅藥業(yè)集團(tuán)大刀闊斧整治市場違規(guī)銷售的大環(huán)境下，新疆經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)，增加了OTC市場人員的配置，從隊(duì)伍建設(shè)抓起，舉全力主動(dòng)出擊，開發(fā)和收回因市場違規(guī)銷售影響失去的市場。在系列強(qiáng)拳舉措下，新疆地區(qū)市場環(huán)境得到大幅優(yōu)化。

四、產(chǎn)品的療效優(yōu)勢(shì)和專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，讓產(chǎn)品市場同品競爭力突出

要想成功地打動(dòng)客戶，再有力的口才也不及性能優(yōu)越的產(chǎn)品本身，所以一線銷售人員要對(duì)藥品有正確的、透徹的認(rèn)識(shí)。新疆經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)經(jīng)理對(duì)藥品知識(shí)的培訓(xùn)，讓銷售人員熟練掌握宣肺止嗽合劑的藥品作用、適應(yīng)癥、用法用量，不良反應(yīng)，不同科室的應(yīng)用；了解競品的銷售和服務(wù)，找出宣肺止嗽合劑與競品的不同、優(yōu)勢(shì)，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。

馬金鳳說，“無論是從銷量還是開發(fā)程度上，都可以看出宣肺止嗽合劑在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售潛力巨大。開發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)是我們新疆團(tuán)隊(duì)后期工作的重中之重，對(duì)一線醫(yī)師的專業(yè)推廣是必不可少的一部分。社區(qū)醫(yī)療、零售藥店是未來患者復(fù)購的首選地點(diǎn)，對(duì)此也不能松懈。在貨品充足的前提下，至關(guān)重要的是擴(kuò)大覆蓋，加強(qiáng)醫(yī)師、患者群體對(duì)宣肺止嗽合劑的認(rèn)可度。”